中国商业地产总裁沙龙中国行—贵阳站，顺利落幕！ _高管课程_MBA资讯

【交大海外校友会华南分会讯】消费升级，需求增加，市场迎来巨大红利，商业地产迎来新契机。然而全球购物中心数量过万，商业地产市场饱和度增加，同质化严重，竞争也愈来愈烈……商业地产困局该如何突围？变革与创新之道何在？

在这样的大背景下，上海交通大学海外教育学院、中国商业发展研究所等单位基于对当前商业形势的深入研究和理解，特举办《中国商业地产总裁沙龙中国行》活动。

在2016年成功举办了深圳、武汉、西安、合肥四站并取得热烈反响后，我们又开启了2017全年度十城十场沙龙计划。3月17日长沙站、4月21日厦门站、5月19日于南昌站、6月16日厦门站已圆满结束，7月21日贵阳站我们再次登高而行！

本次《中国商业地产总裁沙龙中国行》以“论坛+参访+私董会”形式走进一座城凝聚一帮人，并由特邀嘉宾组成贵粤沪代表团，进行三城互动，打造中国商业地产精英圈层与共同学习平台！秉承开放、共享、创新的理念，让学习成为一种生活方式。

活动开始后，由中国商业发展研究所秘书长、中国商业地产总裁班创始人李磊为本次贵阳沙龙行致辞。

在师说新语环节中，上海昂达投资咨询有限公司执行董事/创始人、上海交通大学海外教育学院中国商业地产总裁班 emba课程特聘讲师朱喜平以《商业地产成功的核心价值在于金融与创新》为演讲主题，展开了叙述。

朱喜平老师强调，商业地产的金融创新是商业地产存量盘活，去库存，轻资产的关键，并从经营能力的社会化、资产支持的信用工具的发展、社会化/机构化权益类资金的进入等三个方面进行了具体的分析。

美国FKL建筑设计有限公司总建筑师、创始人范文成以《让建筑说出自己的故事，场所创造与场景革命》为题发表了演讲。

随着经济的发展，人们已经不再满足于单纯的商品买卖的需求，商业场景设计及其营造在购物中心中开始逐渐占据重要的地位。人们不仅仅再为购物而来，甚至因为认同空间所传达的美学精神而来，场所的创造逐渐成为现代商业文化不可缺少的一部分。

美国FKL建筑设计有限公司设计总监孙玄对漓洲小镇项目进行了讲解，作为中国80后新锐设计师，孙玄主持设计桂林漓洲小镇项目，带领年轻团队参与国际设计竞赛，打败了新天地设计师本杰明伍德先生的团队，获得桂林市政府认可。

孙玄认为：通过商业建筑设计，刺激消费者的情感；还原江南水乡风貌，融入当地文化与国际元素。

在交大商业俊才强力分享会上，汉高商业集团总裁高翔以《超级流量—新商业流量时代的方法论》为主题，结合自己多年的经验和游学国外的所见所闻作了精彩的分享。

曾经，企业与客户（顾客）之间的连接桥梁是产品，一个好的产品是企业对于客户最好的服务。而在互联网时代，这个桥梁变成了运营企业与用户之间关系的大量数据。由此，我们将现在的环境称之为新商业流量时代。而在新商业流量时代，超级流量就是超级价值，超级流量就是超级商业。我们要把握住这个风口，进行战略的重置。

随后，沙龙行迎来了贵粤沪三城对话环节，上海昂达投资咨询有限公司执行董事/创始人、上海交通大学海外教育学院中国商业地产总裁班 EMBA课程特聘讲师朱喜平；美国FKL建筑设计有限公司总建筑师、创始人范文成；汉高商业集团总裁高翔；贵阳砂之船商业管理有限公司城市总经理、贵阳市政协委员花旭；深圳顶聚商业咨询董事总经理、万商俱乐部深圳分部副秘书长刘永生；贵州非凡生活文化产业发展有限公司执行董事、新加坡心铭舍设计公司董事、中国酒店地产投资协会常务理事李伟奇；贵州华夏泽睿管理咨询有限公司创始人之一、企业法人，执行董事曾恩强；合力集团副总裁汪建文作为嘉宾嘉宾参与了此环节，整个环节由中国商业发展研究所秘书长、中国商业地产总裁班创始人李磊主持。

汪建文认为商业的最后本质还是好服务，好商品，好价格，基于当地的地理地貌做贴近消费者的服务，内容比形式更重要。

曾恩强认为做商业地产，更多的是把先进的理念落到实地，在执行力上有可操作性，在商家的选择上面，要以提升所在地的老百姓生活品质为核心出发点，怎样提高体验感是商业地产的机会。

花旭认为市场的需求是需要品牌和商品导入的，有了好的IP好的场景，在整个项目的选址以及规划，以及招商，全业态覆盖之后，招商上也会有所受益。

花旭十分赞同汪总的因地制宜论，花旭以被称为升级版奥特莱斯的砂之船项目举例，“传统的奥特莱斯在国外就是名品直销广场，在场景打造上非常简单，你只要去买换季、打折的商品就好了。但是在中国，消费者的需求更加多样化，传统零售受电商和自身局限的影响非常大，并不是说足够有空间感、足够大就会更有生命力，更重要的是经营理念，体现在规划和创新版块。

刘永生认为在开发当中，在模式设计上，要多请教多思考多互动，多融入新的思维。

范文成从电商和实体商业的竞争关系，联想到教育的问题，未来不是人和人竞争，是人和机器在竞争，有些未来实体的工作可能会消亡掉，被机器所替代，人如何对未来的工作具有掌控力，就像实体商业如何在未来继续发展一样，范老师认为有两点很重要，一是产品、二是环境。贵阳的商业从设计上来讲，要有场所的创造，场景革命的劲射，要独辟蹊径。

朱喜平认为电商能冲击实体商业，一定意义上来说因为手机器官化，未来必定是人机共存的智能商业化时代，不要把贵阳定义三四线城市，自从有了互联网、高铁，城市之间的分类就模糊化了。

场景设计是很重要的，90后、00后从小就被培养出了美学意识，艺术和商业本身的价值的背后人性对美好生活的向往，人和环境之间是有能量交换的，商业不要被传统的观念所束缚，所有的工具和方法论，一定要因地制宜的去创新。

高翔提出了四点看法：

一、要有消费者的思想，智能化时代，信息是绝对的同步化，人们对美好生活的向往是人存在的一个很重要的源动力，做商业就是来实现这个梦想的，不要小看顾客和市场消费者；

二、做商业的时候，一定要多走出去，多看看，一定会有帮助；

三、在商业发展中会遇到很多问题，产品、资金……但是当今社会，解决问题的方法一定会比问题本身多，因为所有的东西都扁平化了，基本的规律要知道；

四、现在做商业的大部分都是职业经理人，职业经理人个人的专业素养，对市场，美学的综合能力都要提升，很多不是项目的问题，是操盘手的问题，是个人的素养不够，好好地项目给做坏了，这样是非常可惜的。而且商业的发展一定是动态的，不要想着一步就位，一劳永逸。

李伟奇讲到无论是招商还是运营层面会出现的三个比较大问题：思想准备不足、资金不足，人才不足。作为企业来说，一定要明白，专业的人干专业的事情。

李总还讲到了N+1的思维：在互联网思维、共享经济的时代下，企业就是一个1，加的是N，这个N就是社会上各种各样高度的、专业的整合的资源，企业需要把对资源的专业度的评价体系建立起来，这样会大大提高企业的的发展速度，在建立好评价体系的同时，一定要对大的方针政策进行研究，弥补对上位的思考和理解。

文旅也好，商旅也好，一定要有真正的核心的IP，不能脱实向虚，要基于运营基础之上去讲故事，不能把故事当做运营的核心。

下午，与会嘉宾一起前往砂之船奥特莱斯和花果园购物中心进行项目参访。

中国版的创新型奥特莱斯砂之船集团呈现“逆生长态势”——重庆、杭州、璧山三家砂之船奥莱营业收入达30亿元，同比复合增长达30％。8年时间，除了单店营业额持续保持高增长，砂之船还在国际资本的助力下，在全国直辖市及省会城市连续布局9个项目，其中在营5个，在建4个，新建单店规模皆超过30万平米，总体量超过250万平米，是全亚洲规模最大的奥莱连锁品牌之一，拥有百万忠诚的VIP会员，2015年营业额超50亿元，2016年预计达到65亿元。