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十里期货、灼灼芳华----执着坚守,我与行业共同成长——记EMPAcc十六期中大期货沈骅 文  /7080教育网2017-05-19 15:14:02

期货,一个小众而又隐秘的投资市场。自带杠杆、双向交易,加上市场上那些或真或假的暴富神话,以及诸如“3•27国债期货”等事件带来的巨大风险和市场震动,都让这个在国外已经发展很多年的华尔街塔尖上的“宠儿”,在国内的普及程度还不是很高。随着我国金融改革开发进程的深入,金融衍生品市场将爆发出强劲的能量。

沈骅,期货市场的一名“老兵”。2000年入行,放弃了银行、证券公司等相对稳定的选择,一头扎进变幻莫测金融衍生品行业,超过15年的行业深耕,是情有独钟,亦是满怀热爱。一路坚持走下来,见证了行业兴衰,见惯了同事、朋友的进进出出,“选择自己喜欢的,就喜欢自己选择的”,沈骅如是说,“执着的坚守,不断的学习,与行业一同成长,乐在其中。”


初识期货

还在浙江财经大学读本科,沈骅就对金融投资怀有浓厚的兴趣。他和同学们一起开立了股票账户,在股票市场里感受投资的魅力。那时候,他一直以为变化莫测的股票市场就是金融投资的主战场。

有一天,导师在课堂上说,在海外成熟的金融市场,股市只是整个金融投资体系的一部分,期货、期权等金融衍生品市场更加丰富多彩,尤其是在华尔街精英的手中,股票只是资产配置的一小部分,他们更多地是通过配置衍生品来对冲风险,从而实现资产的保值增值。第一次知道金融衍生品,第一次了解投资组合,很激动,求知若渴。直到这时候,沈骅才知道在股票之外,还有衍生品这片蓝海等待着人们去开拓。国内的金融衍生品市场还处于初级阶段,强烈的新鲜感和求知欲催促着沈骅开始关注神秘的期货市场。

说来也巧,本科快毕业的时候,正好看到中大期货外部招聘,于是,沈骅便毫不犹豫地放弃了已经安排好的银行工作,转投中大期货。既然是命运的安排,那就去好好享受,就这样,十六年过去了,沈骅与期货结下了不解之缘。

新兵历练

虽说能够进入到自己喜欢的行业工作让沈骅满心欢喜,但是初到期货公司,遇到的困难却超出了想象。

“刚到期货行业,很多实际的情况跟课本上学习的内容出入不小。作为一个刚入行的新兵蛋子,首要的任务是能够站稳脚根。这个阶段,我几乎什么工作都做,尤其是业务开发的训练,通过电话营销、沿大街发传单、‘扫楼’推广等多样方式,放得下大学生的架子,在一线的实践中成长。前辈传授金玉良言,经历的越多,吃苦的越多,你就会比别人更快成长。”沈骅回忆道,“这段时间,也是淘汰人最多的阶段,很多人受不了打杂的日子和别人的冷眼。虽然我也吃了不少闭门羹,但是好在自己心里一直保持着对于期货这个行业的信念,所以,还是坚持了下来。”

在咬牙坚持工作的同时,沈骅并没有放弃专业学习。他深知,熬过最初的艰苦阶段只是万里长征的第一步,要想在期货这个行业有更多建树,没有扎实的专业基础纯粹就是空谈。

“当时的行业还处于缓步复苏阶段,行业专家难得一见,公司亦是起步初期,个别的前辈只能在偶尔培训的时候略加点拨。自学成才成为常态。当时,互联网还没有现在这么发达,信息的流转只能靠读报、摘录和自我揣摩。工作又学习,很辛苦,但是现在回想起那种奋斗的感觉来,依然心潮澎湃。”沈骅说。

全面融入

出色的业务能力需要有扎实的研究底蕴,沈骅还想在专业领域进一步提高自己。2005年,机会来临,由于业绩突出,专业扎实,他从业务部调岗至中大期货研究所,任所长助理一职。从熟悉的销售领域跳进全新的研究领域,挑战重重。

“因为业务出身,对于客户的需求和心理有一定的了解,因此在从事研究工作的同时,我还负责将研究成果传播到客户那里,为客户的投资决策提供全方位的支持。在与客户的接触过程中,我发现如果想真正地帮助到客户,就要帮助他们建立自己的投资体系。”沈骅解释道,“要想成为一个成功的期货市场投资者,必须要形成投资体系。很多投资者做交易都是拍脑袋做决定,随意性很大,若资金管理也不是很到位,暴富暴亏的概率很大。”

将研究与客户的投资实践相结合,这并不是一件简单的事情,需要从基本面、技术面、投资者自身因素等多个角度去考虑。打铁还需自身硬,要去指导好客户,沈骅知道,自己必须先成为专家。

“那时候缺乏好的老师指点指导。只能自己看书,去实践,去摸索,每天写研究评论,逮住机会和各个行业分析师交流分享。经常帮助营业部开展路演,与客户交流沟通。”沈骅现在回忆起当时那种“打鸡血”的状态,还是很有感慨,“那时候根本不用领导催促,每天自觉加班到半夜,因为你只能在下班后才能静下心来看资料,复盘白天的行情,时间根本不够用,真的是‘求知若渴’。”

 付出终有回报,通过一年多努力,沈骅已经成为市场上小有名气的分析师。浙江省最大的报纸专门约稿,撰写每日期市的操作建议;同时在多个财经媒体开设了专栏,还被多家电视台特邀成为评论员。更重要的是,许多客户在沈骅的帮助下也逐步树立了适合自己的投资理念。“能够帮助到客户,这是最有成就感的。当你看到在自己的努力下,客户从一名拍脑袋决策的‘愣头青’,变成一名投资理性、做决策有严密逻辑支撑的成功投资者的时候,你会深深地体会到自己这份职业的真正意义。”沈骅笑着说。

由于理论研究出色,又能与客户之间建立良好的合作关系,2007年,沈骅被任命为中大期货客服中心副总经理,直接主持工作。

客服中心是公司和客户之间的“桥梁”,需要在保证公司的研究成果输出到客户的同时,还要保证客户的意见传达到公司。为了保证“桥梁”的通畅,沈骅主要从三方面着手加强公司与客户之间的联系。

首先,沈骅会根据自己当初做理论研究和推广研究成果的经验,帮助公司研究所出产的研究成果“翻译”成为客户“看得懂”的文字,在保证专业性的同时,摒弃那些晦涩的专业词汇,用更容易接受的方式把研究成果输送到客户那里。

第二,沈骅会通过与客户的接触,了解客户的真实需求,并以此作为公司研究工作的风向标,让公司的研究部门“生产”出更符合客户实际需要的“产品”。

第三,沈骅大力推进投资者教育工作。一年几十场路演会,让研究更接地气。通过真实的案例,让客户修正偏激的操作风格,让客户的盈利曲线尽量地平稳下来。

“其实,在客服中心的工作对我自己来说也是一种历练。通过与大量的客户接触,你可以更为透彻地观察整个期货行业链条,也可以真正地做到理论与实践结合。这个过程,也是自己快速成长的过程。”沈骅说道。

开疆拓土

在经历了业务、研究、客服三个不同领域的磨砺,工作能力突出的沈骅得到了一个走出公司总部,担任“一方诸侯”的机会。2008年的时候,中大期货重庆营业部原总经理因个人原因辞职,这是公司在西部唯一的据点,公司决定派遣久经沙场的沈骅前去继任。

“由于事发突然,当时我根本没做什么准备就独自背包,在一个人都不认识的状态下,来到了重庆。营业部总经理管理的是一个公司,显然跟管理一个部门差异巨大,整个营业部的人财物事事都要你经手,再加上人员上的一些变动,不少老员工都离职了,所以最开始的时候真的是有点焦头烂额。”沈骅这样回忆当时的情况。

面对种种棘手的困难,沈骅虽然着急,但却并没有慌乱,一方面稳定军心梳理内控,另一方面认定“千难万难开拓客户最难”,所以工作的重心一定是放到了开拓市场上。

期货公司和证券公司最大不同是“行商”和“坐商”的差异。证券公司股民数量众多,客户基数大,只要开门就能迎客。期货公司相对而言更加高端,更加小众,得走出去不断拓展。西南地区贫富差距很大,有实力跟期货相关联的现货企业众多,不少企业抗风险能力较弱,针对这样的特点,沈骅制定了两大发展战略。

 “一是重点开拓具有现货背景的企业群体。期货是为企业保驾护航的工具,它可以对冲现货价格波动所带来的风险。比如,一家企业接到了一张很大的订单,铜是它的主要原材料。如果按照现在5万/吨的铜价来说,那这家公司可以实现盈利。但是,如果铜价在一年后涨到了8万,那这家公司可能就亏损了。所以,这家公司如果想锁定自己的成本,它就可以到期货市场上进行套期保值。这样,只要花一点点的保证金就可以对冲铜价大涨的风险,控制成本,稳定自己的盈利。”沈骅解释道,“特别是近年来经济转换周期加快,价格波动巨大,许多生产资料,比如钢铁、煤炭价格均出现过暴涨暴跌,如果一家公司没有用期货做套保的话,那它很可能就会蒙受巨额的损失。其实除了这些实体企业之外,股市的投资者也可以用股指期货来做风险对冲。前次股灾袭击,运用了股指期货对冲策略的投资者,不但可以成功地避过了股灾的袭击,应该还小有盈利。”

“二是重点打造内部专业营销团队,通过市场营销的力量,加大与高净值客户的触点,在有中国特色的投资环境中,利用投资渠道本就匮乏的契机,积极开拓个人客户。”沈骅解释道,“根据营业部当时发展的阶段,我们会把个人客户分成大中小三类客户,其中的中类客户是我们重点开发的对象。”

在沈骅的带领下,中大期货重庆营业部取得了快速的发展——用了一年半的时间里,营业部的规模和业绩增长了四五倍,团队人数也由原来的个位数扩充到了四十余人。

“其实,中大期货重庆营业部相当于一颗‘种子’。在我们营业部取得快速发展之后,公司总部也看到了整个西南区域的发展潜力,先后在成都、昆明等地都建立了营业部。如果当时我们重庆营业部做不起来,或许就阻碍到了公司后期拓展的战略进程。”沈骅回忆道。

崭新征程

2010年,在重庆营业部重回正轨之后,沈骅又回到了公司总部。在此后的四年时间里,沈骅历任中大期货经纪业务管理总部总经理、办公室主任、人力资源部总经理、创新发展部总经理等职务,先后在融入管理的同时,参与了公司的基金销售牌照申请、股份制改造、境外业务牌照申请、次级债发行等多个重大投资、资本运作等项目。通过诸多实战检验,沈骅的个人能力更加全面。

机会总是留给有准备的人。2016年夏天,随着中大期货境外业务全新起航,沈骅又开启一段新的征程,远赴香港担任中大(香港)期货有限公司董事总经理。不断有挑战而又敢于去接受挑战的人生才完美,沈骅一直在路上。

“现在内地客户的理财需求日益增长,但是理财渠道却很狭窄。在房地产、股市、期市、银行理财之外,客户需要更多元的理财渠道。相比内地来说,以香港作为跳板的全球金融投资市场更为成熟。国家全球化战略的推进,也为投资境外市场时提供了更多的便利。公司正是看到了这块蛋糕,所以决定在香港设置首个境外立足点。”沈骅解释道,“虽然前景广阔,但香港市场和内地市场还是有很大的区别的,全新的业务全新的开始,未来将面向全球,我感觉自己身上的担子还是很重的。很多方面又是需要一个抓紧学习的过程。”

“要多学习多实践,办法总比困难多,勇于挑战,乐观面对,很多事情得先要有梦想,万一实现了呢?”沈骅的分享流露出来的更多是一种积极向上的乐观,“很多的缘分就是这么奇妙,来参加上海国家会计学院与香港中文大学合作EMPAcc学位的课程,本来只是想让自己在财务、资本领域多充充电。没想到一年之后自己还真到香港去发展了,想来和内地与香港两地的教授专家有了这一段邂逅,相信会对未来自己的国际化道路上会帮助很大。”

十里期货

沈骅,多年执着游弋在期货行业的一名老兵,“十里期货,灼灼芳华”,从他身上可以看到一种职业的坚持和对一个行业的热爱,享受这种锲而不舍的学习精神,保持这份追逐梦想的激情澎湃,管他结局如何,已然无怨无悔!


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