课程背景
上海交通大学EMBA总裁高管班是目前中国高校开设的最受欢迎的非学历工商管理研修班之一。学费仅为EMBA学费的十分之一，但教授团队由上海交通大学、清华大学、浙江大学最优秀的EMBA教授及国家级智囊专家组成，代表了中国高校最高的教学水准。学员主要以大型企业的高层管理人员及中国民营企业的创业者组成。由于是非学历教育，上海交通大学EMBA总裁高管班可以脱离固定的学历教育模式，更强调教学课程的实用性与可操作性的完美结合，帮助学员学以致用，学会全盘思考问题的方式，找到正确解决问题的方法。上海交通大学EMBA总裁高管班完全利用双休日授课，每月授课一次，即使学员因为工作原因缺课，学校在一年内提供学员补修相同课程的服务。
上海交大EMBA总裁高管班从2008年开班，至今已有6年光阴，是交大继续教育学院专业从事企业管理培训的项目。成为交大以实修为主的学习企业管理第一品牌。
课程大纲
当在谈判中更加自信
从买卖双方角度确认报价的实力和弱点。
建立报价的总体框架。
正确理解对方的观点。
决定哪些条款是可议的，了解它们的价值，并懂得在恰当时间使用它们。
衡量对方，有效地运用战术。
自信地应对复杂的谈判。
认识到竞争对手报价的实力和弱点。
增加交易的利润。
一、了解谈判
二、谈判前的准备与计划
三、谈判过程中的控制
四、谈判的基本策略与技巧
五、实现双赢的谈判
六、常见的谈判错误
核心老师
孙子辰 教授
拥有国际竞争行销学博士背景，中国通讯市场专家，历任美国知名通讯公司大中国区总经理、Philips IT 服务集团总经理和美国AT&T亚太区市场行销总监达二十多年之久，兼具多年的通讯行业高层管理的实战经验使其对国内外通讯市场态势具有独到的研究。拥有良好广泛的电信专业背景、同时又兼具国内的电信/IT市场销售成功经验，曾担任：
某欧洲资讯科技集团中国区总经理
飞利浦（中国）IT服务中国总公司总裁
美国AT&T Network Communication System(NCS)亚太区市场总监MICROTEK OA市场部经理
时间地点
时间：上海市徐汇区广元西路55号交大新建楼南侧
地点：9月3日 9:00--16:30
