课程安排
【课程名称】《互联网思维与互联网金融品牌营销》
【课程时间】2016年4月23-24日（周六-周日）
【上课教室】上海交通大学华山路1954号徐汇交大教三楼401教室
【主讲老师】
刘东明
清华、北大网络营销总裁班授课专家，中韩营销协会上海教育院常务院长、北大电商总课题组网络营销中心主任、上海交大客座教授，中国第一届网络营销硕士专业——北航互联网营销与管理硕士专业特聘教授。曾担任腾讯智慧营销研究院专家、新浪内容营销奖评委、搜狐营销堂专家、网易中国汽车数字营销总评榜评委、淘宝创想营销盛典评委，韩国釜山国际广告节弘报大使，美国艾菲国际奖等。中国首席电子商务官联盟联合发起人、电商邦创始人。中国互联网金融大会顾问、中国市场经济管理论坛、中国网络营销大会、中国电子商务品牌大会、中国市场经济管理论坛、中国服装大会嘉宾。
万建峰
互联网长期观察者、思考者和实践者；网络营销独立研究者；“出现”、“后置筛选”商业理论的提出者；第一财经（CBN，中国最具影响力、品种最完整的财经媒体集团）电视栏目《解码财商》特邀嘉宾；《前沿讲座》、《赢家大讲堂》等多个电视栏目主讲嘉宾；长期关注网络营销的发展现状及行业应用，幽默的授课风格、精准的案例分析、极具操作性、落地化的授课内容，深受同学欢迎。
具体安排如下：
课程要点
互联网金融品牌营销周六课程要点
一、取势——金融互联网+新媒体营销大趋势 互联网深刻改写金融业 如何抓住互联网+金融营销红利
二、明道——金融互联网+新媒体营销模式大颠覆 金融企业互联网四化生死穿越
1、 金融宣传互联网化；
2、 金融销售互联网化；
3、 金融产品互联网化；
4、 金融织结构互联网化
三、优术——金融互联网+新媒体营销大实战
1、自媒体微信营销，绵绵多情环
金融五微一体微营销落地方案
2、二维码营销——有码神器
3、玩转H5，金融企业如何制作10万+的传播
4、金融网络活动营销，航空母舰 困境：活动没新意；网站无人气
5、暗器包 ，老工具新玩法 营销型网站、搜索引擎优化、问答营销、软文营销、 博客营销
《互联网思维O2O(线上线下共赢）》周日课程要点
一、 互联网十大思维与传统企业转型定位
1. 出现思维
2. 用户思维
3. 简约思维
4. 极致思维
5. 迭代思维
6. 流量思维
7. 社会化思维
8. 大数据思维
9. 平台思维
10. 跨界思维
11. 传统商业的局限： 时间 空间，窄众产品
12. 碎片化：网络对消费行为的深刻影响，
13. 去物质化
14. 网络市场巨大潜力： 精准度的需求引发的潜在消费
15. 对行业品牌的影响： 品牌的从标识认知过渡到信用认知
讨论：为什么说，摆脱时间和空间以后，商业本身就发生了质的变化？
二、 门店如何实现与网店共赢
目前实用性比较强的O2O工具：微信与二维码营销，结合行业真实案例对微信营销进行具体全面的分析和介绍，包括微信公众平台功能、微信营销技巧、注意点、广告投放、二维码的特性、制作、与门店、线下营销工具的结合
1. 微信到底是如何带来销售额的？
2. 消费场景模拟：售前、售中、售后，客户的接触点挖掘
3. 客户潜在需求挖掘：产品常见问题FAQ设计
4. 用户进入门槛和诱饵：诱饵设计与持续价值的挖掘
5. O2O购买流程
6. O2O销售三个阶段与工具展示
