尊敬的学员：
您好！
依据学院教学安排，《上海交通大学实战营销管理（PMM）高管研修班》2017年5月课程安排在5月20-21日（周六-周日），具体安排如下：
时间：5月20-21日9:00-16:00
课题：大客户策略销售
地址：法华镇路535号上海交通大学北楼
课程背景
当面对一个大项目，销售困惑：
接下来该找谁、做些什么呢？
该做的都做了，客户不签单，怎么办？
赢单还凭“关系”、靠“运气”吗？
怎么做才能赢单？
经理想：
这单情况如何、赢率多少、何时签单？
申请专家支持，要费用，批还是不批？
重要项目不放心，还是我上吧！
总裁和营销高管：
这季度业绩到底能完成多少？
Review时谁在讲故事、吹泡泡？
除了靠经验判断，还有什么办法？
招的人都不合适，看上的请不来？
讲师简介
实战派营销专家、销售教练
多家高速成长型公司常年营销顾问
签署单个合同金额超过1.5亿美元的顶尖销售
曾担任华为、惠普、施乐等多家全球500强营销高管
21年营销及管理经验，6年营销培训、咨询及教练经验
定位：
销售之庙算，结构化分析销售形势，制定清晰有效策略！
谋定而动，根据策略，逻辑化制定具体行动和资源计划！
建立团队共识，形成统一语言、应用专业工具！
目标：
建立大项目结构化、流程化的形势分析与策略制定流程
分析大项目决策角色、决策影响力、决策流程、决策结构
发现项目潜在风险，锻炼并形成全局意识和策略思维
形式：
体验式案例实战对抗、在线沙盘对抗平台、亲身感受销售奥妙与精彩！
激活经验——案例体验——认知反思——理论点评——行动验证
温馨提示
【交通提示】地铁：10、11号线上海交通大学站5号出口
【上课地点】上海交通大学长宁校区（法华镇路535号）北楼
【课堂纪律】 1、请提前十分钟进入教室；
2、课程开始后，请将手机关闭或调为振动，保持课堂安静；
【住宿协助】 外地学员如需协助预定住宿，请尽早联系；
